Red de Socios de eMaint
La Red de Socios de eMaint es un ecosistema global de socios de confianza que innovan, venden, implementan y ofrecen servicios de consultoría estratégica.
Al combinar la experiencia específica del sector con un profundo conocimiento de la plataforma, nuestros socios ayudan a las organizaciones a mejorar la fiabilidad de los activos, la eficiencia operativa y el rendimiento a largo plazo en todos los sectores.
Nos comprometemos a construir una comunidad de socios de alto rendimiento centrada en el crecimiento de su negocio con eMaint, en el mantenimiento de habilidades relevantes para el mercado y en la entrega de innovación continua y valor medible a nuestros clientes compartidos.
Acerca de la Red de Socios de eMaint
Asociarse con eMaint
El Programa de Socios de eMaint simplifica su camino hacia el mercado con herramientas y soporte de clase mundial. Nuestro marco de trabajo le ayuda a:
- Acelerar el rendimiento del negocio.
- Ofrecer un mayor valor al cliente.
- Construir un flujo de ingresos predecible y rentable.
Excelencia Operacional
No solo proporcionamos software; proporcionamos la experiencia para dominarlo. Los socios reciben soporte técnico integral y habilitación de ventas para ayudar a los clientes a lograr mejores resultados, minimizar el tiempo de inactividad y crear un impacto duradero en sus resultados finales.
Una Cultura de Éxito Compartido
Operamos con una filosofía de "prioridad al socio". Nuestro programa se basa en el crecimiento mutuo, brindando la transparencia, el soporte práctico y las herramientas de habilitación que necesita para construir un negocio predecible, rentable y sostenible.
El poder del ecosistema de Fluke
Como parte de la familia Fluke, eMaint cierra la brecha entre el hardware y el software. Los socios obtienen acceso a un líder reconocido mundialmente en confiabilidad.
Enfoque Especializado por Industria
eMaint está diseñado para las complejas necesidades de la industria moderna. Nuestra profunda experiencia en el mantenimiento y la confiabilidad le permite ofrecer soluciones altamente personalizadas y escalables que resuelven los puntos débiles específicos de los clientes en cualquier sector.
Confiabilidad sin complejidad
Nuestra arquitectura multiempresa en la nube garantiza una implementación rápida, segura y sin complicaciones. Al aprovechar la base SaaS de AWS, le ayudamos a reducir los plazos de implementación y a centrarse en lo más importante: generar valor para sus clientes.
Tipos de socios de la red de socios de eMaint
La Red de Socios de eMaint (ePN): Un Programa Como Ningún Otro
La Red de Socios de eMaint (ePN) es el nexo central donde todos los tipos de socios se conectan para impulsar la transformación digital sin las barreras de entrada tradicionales. Hemos reinventado la experiencia del socio eliminando la fricción típica de los programas de software empresarial. Sin cuotas de socio, sin objetivos obligatorios, con reglas de compromiso (ROE) claras y sin costos ocultos, la ePN es un ecosistema unificado enfocado exclusivamente en impulsar resultados exitosos para los clientes y el crecimiento conjunto.
Incentivos Estratégicos
Obtenga importantes comisiones por recomendación si aporta su experiencia y su red de contactos, mientras nosotros nos encargamos del trabajo pesado del proceso de ventas
Por qué es importante
Genera un estatus de asesor de confianza. Los socios pueden resolver los problemas de sus clientes recomendando una solución verificada, al tiempo que están protegidos por un acuerdo formal que garantiza su comisión por recomendación en el caso de oportunidades de alto valor.
El Perfil Ideal
Quiénes son: Consultores independientes, firmas de asesoría boutique o expertos en la materia del sector.
El Perfil: Asesores de confianza que brindan orientación estratégica sobre operaciones de mantenimiento o transformaciones digitales, pero que no desean gestionar el ciclo de ventas ni la facturación.
Por qué encajan: Están "en la sala" cuando se toman las decisiones sobre el presupuesto y pueden aportar oportunidades de alta calidad y precalificadas.
Aspectos Financieros
Modelo: Comisión estratégica por intermediación durante toda la vigencia del plazo inicial.
Años 1-3: 15 % del ACV anual.
Impacto Financiero: Rendimientos predecibles y constantes por identificar y calificar oportunidades de alto valor.
Los Beneficios
Cero Barreras de Entrada: Sin Cuota Anual de Socio y sin Cuota Anual de Ventas. Nos centramos en el rendimiento, no en los gastos generales.
Flujo de Caja Confiable: Condiciones de pago estándar Neto 60 (sujeto a la aprobación de crédito de Fluke).
Las Reglas
Protección del Cliente: Solo se aceptan registros para nuevos negocios. Los clientes existentes de eMaint (directos o a través de otro socio) no son elegibles para el registro de oportunidades.
Prevención de Conflictos: Para proteger la inversión del socio, los registros se rechazarán si ya existe una oportunidad activa y documentada (directa o a través de otro socio) dentro del pipeline de ventas de eMaint.
Expansión de Ingresos
Haga crecer su negocio con un modelo de reventa, márgenes recurrentes líderes en el sector y habilitación dedicada de ventas y marketing.
Por qué es Importante
Proporciona la propiedad total de la cuenta. Los socios pueden integrar su propia marca y experiencia local en torno a nuestro producto, creando un flujo de ingresos recurrente y predecible, y una relación más profunda y a largo plazo con su base de clientes.
El Perfil Ideal
El Perfil: Empresas con una fuerza de ventas establecida, una base de clientes local y la capacidad de proporcionar soporte de primera línea y gestión de contratos.
Por qué Encajan: Actúan como una extensión del equipo de ventas de eMaint, aportando la presencia sobre el terreno y la experiencia del mercado local necesarias para escalar rápidamente.
Aspectos Financieros
Modelo: Reventa y prestación de servicios de alto margen.
Nuevos Clientes y Expansión: 40 % de descuento en la licencia de software.
Subcontratación de Servicios: 30 % de descuento.
Renovaciones: 25 % de descuento por la gestión continua de la cuenta.
Impacto Financiero: Crecimiento significativo de los ingresos a través de la propiedad total de la cuenta y los márgenes recurrentes.
Las Ventajas
Cero Barreras de Entrada: Sin Cuota Anual de Socio y sin Cuota Anual de Ventas. Nos centramos en el rendimiento, no en los costes generales.
Flujo de Caja Fiable: Condiciones de pago estándar Net 60 (sujeto a la aprobación de crédito de Fluke).
Las Reglas
Protección del Cliente: Los registros solo se aceptan para nuevos negocios. Los clientes existentes de eMaint (directos o a través de otro socio) no son elegibles para el registro de oportunidades.
Prevención de Conflictos: Para proteger la inversión del socio, los registros serán rechazados si ya existe una oportunidad activa y documentada (directa o a través de otro socio) dentro del embudo de ventas de eMaint.
Sinergia del Ecosistema
Impulse la adopción y la fidelización de su propio producto mediante integraciones profundas y comarketing dirigido a nuestra base global de clientes.
Por qué es importante
Genera fidelización de la solución. Al integrar nuestras tecnologías, los socios hacen que su propio software sea más esencial para el flujo de trabajo del cliente, reduciendo la deserción y abriendo puertas a oportunidades conjuntas de marketing y "coventa".
El perfil ideal
Quiénes son: Proveedores de software independientes (ISV) o fabricantes de hardware (por ejemplo, proveedores de sensores IoT, ERP o SCADA).
El perfil: Empresas cuyos productos son complementarios a los suyos y que tienen un cliente objetivo compartido (el gerente de Mantenimiento u Operaciones).
Por qué encajan: Su tecnología cubre un vacío funcional o mejora nuestros datos, creando una solución más "fidelizadora" e integral para el usuario final.
Finanzas
Modelo: Iniciativas estratégicas personalizadas.
Reparto de ingresos: Caso por caso según los objetivos específicos de integración y las actividades conjuntas de salida al mercado (GTM).
Impacto financiero: Estructuras financieras flexibles diseñadas para escalar con la coinnovación y la expansión del mercado.
Las ventajas
Cero barreras de entrada: Sin cuota anual de socio y sin cuota anual de ventas. Nos centramos en el rendimiento, no en los gastos generales.
Flujo de caja fiable: Condiciones de pago estándar a 60 días netos (sujeto a la aprobación crediticia de Fluke).
Las reglas
Protección del cliente: Solo se aceptan registros para nuevos negocios. Los clientes existentes de eMaint (directos o a través de otro socio) no son elegibles para el registro de oportunidades.
Prevención de conflictos: Para proteger la inversión del socio, los registros serán rechazados si ya existe una oportunidad activa y documentada (directa o a través de otro socio) dentro del embudo de ventas de eMaint.
Ingresos por Servicios
Descubra oportunidades de consultoría e implementación de alto margen mientras se convierte en un asesor de confianza para la transformación digital.
Por qué es Importante
Impulsa ingresos por servicios de alto margen. No se trata solo del software; se trata de las horas facturables por implementación, capacitación y consultoría. Posiciona al socio como el experto "sobre el terreno" esencial para el éxito del cliente.
El Perfil Ideal
Quiénes Son: Empresas de servicios profesionales, especialistas en implementación o consultores en ingeniería de confiabilidad.
El Perfil: Expertos en gestión del cambio, migración de datos y capacitación técnica con un historial comprobado en la entrega de CMMS/EAM.
Por qué Encajan: Garantizan que el software realmente se utilice. Aportan la presencia "sobre el terreno" para gestionar despliegues globales complejos que requieren un profundo conocimiento del dominio.
Finanzas
Modelo: Ingresos por servicios profesionales y optimización de recursos.
SOW Liderados por el Socio: Retención del 100 % de los ingresos en todos los SOW propiedad del socio y contratados por él.
Subcontratación de eMaint: Acceso a oportunidades vendidas directamente como socio de entrega preferido; ingresos basados en las tarifas de subcontratación acordadas para proyectos liderados por eMaint.
Impacto Financiero: Maximiza la utilización facturable al combinar la propia cartera del socio con un flujo constante de trabajo "excedente" del equipo de ventas directas de eMaint.
Los Beneficios
Cero Barreras de Entrada: Sin Cuota Anual de Socio y sin Cuota Anual de Ventas. Nos centramos en el rendimiento, no en los gastos generales.
Flujo de Caja Fiable: Términos de pago estándar Net 60 (sujeto a la aprobación de crédito de Fluke).
Las Reglas
Protección del Cliente: Los registros solo se aceptan para nuevos negocios. Los clientes existentes de eMaint (directos o a través de otro socio) no son elegibles para el registro de oportunidades.
Prevención de Conflictos: Para proteger la inversión del socio, los registros serán rechazados si ya existe una oportunidad activa y documentada (directa o a través de otro socio) dentro de la cartera de ventas de eMaint.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes sobre la Red de Socios de eMaint
¿Preguntas? Envíe un correo electrónico a eMaint-Partners@fluke.com
Significa que nuestras Reglas de Interacción están estrictamente definidas para proteger sus clientes potenciales y garantizar que no haya conflictos entre nuestro equipo de ventas directas y sus esfuerzos.
Correcto. Creemos en reducir las barreras de entrada para construir un ecosistema sólido y mutuamente beneficioso.
Todos los incentivos financieros y registros de operaciones son visibles en tiempo real dentro del Portal de Socios.
Depende del tipo de asociación, pero, en promedio, se tarda alrededor de un mes y medio.
eMaint proporciona amplios recursos, activos, capacitación y soporte continuo a todos los socios. Esto incluye un proceso y asistencia de incorporación estandarizados, documentación técnica, recursos de salida al mercado y acceso al Portal de Socios para acceder rápidamente a los registros de oportunidades, actualizaciones de rendimiento, acceso a recursos de marketing y más. Realizamos talleres de capacitación técnica y de ventas dos veces al año, así como capacitaciones puntuales.