eMaint Partner Network
Das eMaint Partner Network ist ein globales Ökosystem vertrauenswürdiger Partner, die strategische Beratungsdienstleistungen entwickeln, verkaufen, implementieren und bereitstellen.
Durch die Kombination von branchenspezifischem Fachwissen mit fundierten Plattformkenntnissen unterstützen unsere Partner Unternehmen dabei, die Anlagenzuverlässigkeit, die betriebliche Effizienz und die langfristige Leistung in allen Branchen zu verbessern.
Wir setzen uns dafür ein, eine leistungsstarke Partner-Community aufzubauen, die darauf ausgerichtet ist, ihr Geschäft mit eMaint auszubauen, marktrelevante Kompetenzen zu erhalten und kontinuierliche Innovation sowie messbaren Mehrwert für unsere gemeinsamen Kunden zu liefern.
Über das eMaint-Partnernetzwerk
Partnerschaft mit eMaint
Das Partnerprogramm von eMaint vereinfacht Ihren Weg zum Markt mit erstklassigen Tools und Support. Unser Rahmenwerk hilft Ihnen dabei:
- die Geschäftsleistung zu beschleunigen.
- einen höheren Kundennutzen zu liefern.
- eine planbare, profitable Umsatzquelle aufzubauen.
Operational Excellence
Wir bieten nicht nur Software, sondern auch das Fachwissen, um sie zu beherrschen. Partner erhalten umfassenden technischen Support und Vertriebsunterstützung, um Kunden zu helfen, bessere Ergebnisse zu erzielen, Ausfallzeiten zu minimieren und einen nachhaltigen Einfluss auf ihr Betriebsergebnis zu schaffen.
Eine Kultur des gemeinsamen Erfolgs
Wir arbeiten nach einer „Partner-First“-Philosophie. Unser Programm basiert auf gemeinsamem Wachstum und bietet Ihnen die Transparenz, die praktische Unterstützung und die Enablement-Tools, die Sie benötigen, um ein planbares, profitables und nachhaltiges Geschäft aufzubauen.
Die Leistungsfähigkeit des Fluke-Ökosystems
Als Teil der Fluke-Familie schließt eMaint die Lücke zwischen Hardware und Software. Partner erhalten Zugang zu einem weltweit anerkannten Marktführer im Bereich Zuverlässigkeit.
Branchenspezifischer, zweckorientierter Fokus
eMaint ist auf die komplexen Anforderungen der modernen Industrie ausgelegt. Unsere umfassende Fachkompetenz in den Bereichen Instandhaltung und Zuverlässigkeit ermöglicht es Ihnen, hochgradig maßgeschneiderte, skalierbare Lösungen bereitzustellen, die spezifische Herausforderungen Ihrer Kunden branchenübergreifend lösen.
Zuverlässigkeit ohne Komplexität
Unsere mandantenfähige Cloud-Architektur gewährleistet eine schnelle, sichere und nahtlose Bereitstellung. Durch die Nutzung der AWS-SaaS-Grundlage helfen wir Ihnen, Implementierungszeiten zu verkürzen und sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: die Wertschöpfung für Ihre Kunden voranzutreiben.
eMaint Partner Network – Partnertypen
Das eMaint Partner Network (ePN): Ein Programm, das seinesgleichen sucht
Das eMaint Partner Network (ePN) ist der zentrale Knotenpunkt, an dem alle Partnertypen zusammenkommen, um die digitale Transformation ohne die traditionellen Einstiegshürden voranzutreiben. Wir haben das Partnererlebnis neu erfunden, indem wir die für Unternehmenssoftware-Programme typischen Reibungspunkte beseitigt haben. Ohne Partnergebühren, ohne Quoten, mit klaren Verhaltensregeln und ohne versteckte Kosten ist das ePN ein einheitliches Ökosystem, das sich ausschließlich darauf konzentriert, erfolgreiche Kundenergebnisse und gemeinsames Wachstum voranzutreiben.
Strategische Anreize
Verdienen Sie erhebliche Vermittlungsgebühren durch Ihre Expertise und Ihr Netzwerk, während wir die anspruchsvolle Arbeit des Vertriebsprozesses übernehmen
Warum das wichtig ist
Es baut den Status eines vertrauenswürdigen Beraters auf. Partner können die Probleme ihrer Kunden lösen, indem sie eine geprüfte Lösung empfehlen, während sie durch eine formelle Vereinbarung geschützt sind, die ihre Vermittlungsgebühr für hochwertige Leads garantiert.
Das ideale Profil
Wer sie sind: Unabhängige Berater, spezialisierte Beratungsunternehmen oder Fachexperten der Branche.
Das Profil: Vertrauenswürdige Berater, die strategische Orientierung bei Instandhaltungsabläufen oder digitalen Transformationen bieten, aber den Vertriebszyklus oder die Abrechnung nicht verwalten möchten.
Warum sie passen: Sie sind „mit im Raum“, wenn Budgetentscheidungen getroffen werden, und können hochwertige, vorqualifizierte Leads liefern.
Finanzielles
Modell: Strategische Vermittlungsgebühr für die gesamte Dauer der Anfangslaufzeit.
Jahre 1–3: 15 % des ACV jährlich.
Finanzielle Auswirkung: Vorhersehbare, konstante Erträge für das Identifizieren und Qualifizieren hochwertiger Chancen.
Die Vorteile
Keine Eintrittsbarriere: Keine jährliche Partnergebühr und kein jährliches Verkaufsziel. Wir konzentrieren uns auf Leistung, nicht auf Overhead.
Zuverlässiger Cashflow: Standardmäßige Zahlungsbedingungen von Netto 60 Tagen (vorbehaltlich der Kreditgenehmigung durch Fluke).
Die Regeln
Kundenschutz: Registrierungen werden nur für Neugeschäft akzeptiert. Bestehende eMaint-Kunden (direkt oder über einen anderen Partner) sind für die Chancenregistrierung nicht berechtigt.
Konfliktvermeidung: Zum Schutz der Partnerinvestition werden Registrierungen abgelehnt, wenn bereits eine aktive, dokumentierte Chance (direkt oder über einen anderen Partner) innerhalb der eMaint-Vertriebspipeline besteht.
Umsatzsteigerung
Erweitern Sie Ihr Geschäft mit einem Reseller-Modell, branchenführenden wiederkehrenden Margen und gezielter Vertriebs- und Marketingunterstützung.
Warum es wichtig ist
Es bietet vollständige Kontrolle über das Kundenkonto. Partner können ihre eigene Marke und lokale Expertise um unser Produkt herum aufbauen und so einen planbaren, wiederkehrenden Umsatzstrom sowie eine tiefere, langfristige Beziehung zu ihrem Kundenstamm schaffen.
Das ideale Profil
Das Profil: Unternehmen mit bestehendem Vertriebsteam, einem lokalen Kundenstamm und der Fähigkeit, First-Line-Support und Vertragsmanagement zu leisten.
Warum sie passen: Sie fungieren als Erweiterung des eMaint-Vertriebsteams und liefern die „Präsenz vor Ort" sowie die lokale Marktkenntnis, die für ein schnelles Wachstum erforderlich sind.
Finanzielles
Modell: Wiederverkauf und Dienstleistungserbringung mit hoher Marge.
Neukunden & Erweiterung: 40 % Rabatt auf die Softwarelizenz.
Unterauftragsvergabe von Dienstleistungen: 30 % Rabatt.
Verlängerungen: 25 % Rabatt für laufendes Account-Management.
Finanzielle Auswirkung: Erhebliches Umsatzwachstum durch vollständige Kontenverwaltung und wiederkehrende Margen.
Die Vorteile
Keine Eintrittsbarriere: Keine jährliche Partnergebühr und keine jährliche Vertriebsquote. Wir konzentrieren uns auf Leistung, nicht auf Gemeinkosten.
Zuverlässiger Cashflow: Standard-Zahlungsziel von 60 Tagen netto (vorbehaltlich der Kreditgenehmigung durch Fluke).
Die Regeln
Kundenschutz: Registrierungen werden nur für Neugeschäfte akzeptiert. Bestehende eMaint-Kunden (direkt oder über einen anderen Partner) sind nicht für eine Opportunity-Registrierung berechtigt.
Konfliktvermeidung: Zum Schutz der Partnerinvestition werden Registrierungen abgelehnt, wenn bereits eine aktive, dokumentierte Opportunity (direkt oder über einen anderen Partner) in der eMaint-Vertriebspipeline vorhanden ist.
Ökosystem-Synergie
Fördern Sie die Akzeptanz und Bindung für Ihr eigenes Produkt durch tiefgreifende Integrationen und Co-Marketing an unseren weltweiten Kundenstamm.
Warum es wichtig ist
Es schafft Lösungsbindung. Durch die Integration unserer Technologien machen Partner ihre eigene Software für den Workflow des Kunden unverzichtbarer, reduzieren die Abwanderung und eröffnen Möglichkeiten für gemeinsames Marketing und „Co-Selling".
Das ideale Profil
Wer sie sind: Unabhängige Softwareanbieter (ISVs) oder Hardwarehersteller (z. B. IoT-Sensoren, ERP- oder SCADA-Anbieter).
Das Profil: Unternehmen, deren Produkte Ihre ergänzen und die einen gemeinsamen Zielkunden haben (den Wartungs- oder Betriebsleiter).
Warum sie passen: Ihre Technologie schließt eine funktionale Lücke oder erweitert unsere Daten und schafft so eine „bindendere" und umfassendere Lösung für den Endanwender.
Finanzen
Modell: Individuelle strategische Initiativen.
Umsatzbeteiligung: Von Fall zu Fall basierend auf spezifischen Integrationszielen und gemeinsamen Go-to-Market-Aktivitäten (GTM).
Finanzielle Auswirkung: Flexible Finanzstrukturen, die mit Co-Innovation und Marktexpansion skalieren.
Die Vorteile
Keine Eintrittsbarriere: Keine jährliche Partnergebühr und keine jährliche Verkaufsquote. Wir konzentrieren uns auf Leistung, nicht auf Gemeinkosten.
Zuverlässiger Cashflow: Standardmäßige Zahlungsbedingungen von 60 Tagen netto (vorbehaltlich der Kreditgenehmigung durch Fluke).
Die Regeln
Kundenschutz: Registrierungen werden nur für Neugeschäfte akzeptiert. Bestehende eMaint-Kunden (direkt oder über einen anderen Partner) sind für die Opportunity-Registrierung nicht berechtigt.
Konfliktvermeidung: Zum Schutz der Partnerinvestition werden Registrierungen abgelehnt, wenn bereits eine aktive, dokumentierte Opportunity (direkt oder über einen anderen Partner) innerhalb der eMaint-Sales-Pipeline besteht.
Serviceumsatz
Erschließen Sie margenstarke Beratungs- und Implementierungschancen und werden Sie zum vertrauenswürdigen Berater für die digitale Transformation.
Warum es wichtig ist
Es treibt margenstarke Serviceumsätze voran. Hierbei geht es nicht nur um die Software, sondern um die abrechenbaren Stunden für Implementierung, Schulung und Beratung. Es positioniert den Partner als „Vor-Ort"-Experten, der für den Erfolg des Kunden unverzichtbar ist.
Das ideale Profil
Wer sie sind: Dienstleistungsunternehmen, Implementierungsspezialisten oder Berater für Zuverlässigkeitstechnik.
Das Profil: Experten für Change Management, Datenmigration und technische Schulungen mit nachgewiesener Erfolgsbilanz in der CMMS/EAM-Bereitstellung.
Warum sie passen: Sie stellen sicher, dass die Software tatsächlich genutzt wird. Sie stellen die „Kräfte vor Ort" bereit, um komplexe globale Rollouts zu bewältigen, die tiefgreifendes Fachwissen erfordern.
Finanzen
Modell: Umsatz aus professionellen Dienstleistungen und Ressourcenoptimierung.
Partnergeführte SOWs: 100 % Umsatzbindung bei allen partnereigenen und vertraglich vereinbarten SOWs.
eMaint-Unterauftragsvergabe: Zugang zu direkt verkauften Chancen als bevorzugter Bereitstellungspartner; Umsatz basierend auf vereinbarten Unterauftragssätzen für eMaint-geführte Projekte.
Finanzielle Auswirkung: Maximiert die abrechenbare Auslastung durch die Kombination der eigenen Pipeline des Partners mit einem stetigen Strom an „Überlauf"-Arbeit aus dem eMaint-Direktvertriebsteam.
Die Vorteile
Keine Eintrittsbarriere: Keine jährliche Partnergebühr und kein jährliches Verkaufsziel. Wir konzentrieren uns auf Leistung, nicht auf Gemeinkosten.
Zuverlässiger Cashflow: Standardmäßige Zahlungsbedingungen von Netto 60 (vorbehaltlich der Kreditgenehmigung durch Fluke).
Die Regeln
Kundenschutz: Registrierungen werden nur für Neugeschäfte akzeptiert. Bestehende eMaint-Kunden (direkt oder über einen anderen Partner) sind für die Chancenregistrierung nicht berechtigt.
Konfliktvermeidung: Zum Schutz der Partnerinvestition werden Registrierungen abgelehnt, wenn bereits eine aktive, dokumentierte Chance (direkt oder über einen anderen Partner) in der eMaint-Vertriebspipeline vorhanden ist.
Häufig gestellte Fragen
Häufig gestellte Fragen zum eMaint-Partnernetzwerk
Fragen? Senden Sie eine E-Mail an eMaint-Partners@fluke.com
Das bedeutet, dass unsere Rules of Engagement streng definiert sind, um Ihre Leads zu schützen und sicherzustellen, dass es keinen Konflikt zwischen unserem Direktvertriebsteam und Ihren Bemühungen gibt.
Richtig. Wir setzen uns dafür ein, die Einstiegshürden zu senken, um ein robustes, für alle Seiten vorteilhaftes Ökosystem aufzubauen.
Alle finanziellen Anreize und Deal-Registrierungen sind in Echtzeit im Partnerportal einsehbar.
Das hängt von der Art der Partnerschaft ab, dauert aber im Durchschnitt etwa anderthalb Monate.
eMaint stellt allen Partnern umfangreiche Ressourcen, Assets, Schulungen und laufenden Support zur Verfügung. Dazu gehören ein standardisierter Onboarding-Prozess mit entsprechender Unterstützung, technische Dokumentation, Go-to-Market-Ressourcen sowie Zugang zum Partner-Portal für den schnellen Zugriff auf Deal-Registrierungen, Leistungsaktualisierungen, Marketing-Assets und vieles mehr. Wir führen zweimal jährlich Workshops zur Vertriebs- und technischen Befähigung sowie bedarfsorientierte Schulungen durch.