Rede de Parceiros eMaint
A Rede de Parceiros eMaint é um ecossistema global de parceiros confiáveis que inovam, vendem, implementam e prestam serviços estratégicos de consultoria.
Ao combinar experiência específica do setor com profundo conhecimento da plataforma, nossos parceiros ajudam as organizações a melhorar a confiabilidade dos ativos, a eficiência operacional e o desempenho de longo prazo em todos os setores.
Temos o compromisso de construir uma comunidade de parceiros de alto desempenho, focada em expandir seus negócios com a eMaint, manter habilidades relevantes para o mercado e oferecer inovação contínua e valor mensurável aos nossos clientes em comum.
Sobre a Rede de Parceiros eMaint
Fazer parceria com a eMaint
O Programa de Parceiros da eMaint simplifica seu caminho até o mercado com ferramentas e suporte de classe mundial. Nossa estrutura ajuda você a:
- Acelerar o desempenho do negócio.
- Entregar maior valor ao cliente.
- Construir um fluxo de receita previsível e lucrativo.
Excelência Operacional
Não fornecemos apenas software; oferecemos a expertise para dominá-lo. Os parceiros recebem suporte técnico abrangente e capacitação de vendas para ajudar os clientes a alcançarem melhores resultados, minimizarem o tempo de inatividade e gerarem um impacto duradouro em seus resultados financeiros.
Uma Cultura de Sucesso Compartilhado
Operamos com uma filosofia de "Parceiros em Primeiro Lugar". Nosso programa é construído com base no crescimento mútuo, oferecendo a transparência, o suporte prático e as ferramentas de capacitação necessárias para você construir um negócio previsível, lucrativo e sustentável.
O Poder do Ecossistema Fluke
Como parte da família Fluke, o eMaint faz a ponte entre hardware e software. Os parceiros têm acesso a um líder reconhecido mundialmente em confiabilidade.
Foco no Setor Desenvolvido Sob Medida
O eMaint foi desenvolvido para as necessidades complexas da indústria moderna. Nossa profunda especialização em manutenção e confiabilidade permite que você ofereça soluções altamente personalizadas e escaláveis, que resolvem pontos problemáticos específicos dos clientes em qualquer setor.
Confiabilidade Sem Complexidade
Nossa arquitetura de nuvem multilocatária garante uma implantação rápida, segura e integrada. Ao aproveitar a base SaaS da AWS, ajudamos você a reduzir os prazos de implementação e a focar no que mais importa: gerar valor para seus clientes.
Tipos de Parceiros da Rede de Parceiros eMaint
A Rede de Parceiros eMaint (ePN): Um Programa Diferente de Todos os Outros
A Rede de Parceiros eMaint (ePN) é o ponto central onde todos os tipos de parceiros se conectam para impulsionar a transformação digital sem as tradicionais barreiras de entrada. Reinventamos a experiência do parceiro ao eliminar os atritos típicos dos programas de software empresarial. Sem taxas de parceria, sem cotas, com regras de engajamento claras e sem custos ocultos, a ePN é um ecossistema unificado focado exclusivamente em impulsionar resultados bem-sucedidos para os clientes e o crescimento conjunto.
Incentivos Estratégicos
Ganhe taxas de indicação significativas com sua experiência e rede de contatos, enquanto cuidamos do trabalho pesado do processo de vendas
Por que isso é importante
Constrói o status de consultor de confiança. Os parceiros podem resolver os problemas de seus clientes recomendando uma solução avaliada, ao mesmo tempo em que são protegidos por um contrato formal que garante sua taxa de indicação para leads de alto valor.
O Perfil Ideal
Quem São: Consultores independentes, empresas de consultoria boutique ou especialistas no assunto do setor.
O Perfil: Consultores de confiança que fornecem orientação estratégica sobre operações de manutenção ou transformações digitais, mas não desejam gerenciar o ciclo de vendas ou faturamento.
Por que se Encaixam: Eles estão "na sala" quando as decisões orçamentárias são tomadas e podem fornecer leads pré-qualificados de alta qualidade.
Financeiro
Modelo: Taxa estratégica de indicação durante toda a duração do período inicial.
Anos 1-3: 15% do ACV anualmente.
Impacto Financeiro: Retornos previsíveis e consistentes por identificar e qualificar oportunidades de alto valor.
As Vantagens
Zero Barreira de Entrada: Sem Taxa Anual de Parceria e Sem Cota Anual de Vendas. Focamos no desempenho, não em custos operacionais.
Fluxo de Caixa Confiável: Condições de pagamento padrão Net 60 (sujeito à aprovação de crédito da Fluke).
As Regras
Proteção ao Cliente: As inscrições são aceitas apenas para novos negócios. Clientes eMaint existentes (diretos ou por meio de outro parceiro) não são elegíveis para registro de oportunidade.
Prevenção de Conflitos: Para proteger o investimento do parceiro, as inscrições serão rejeitadas se já existir uma oportunidade ativa e documentada (direta ou por meio de outro parceiro) no pipeline de vendas da eMaint.
Expansão de Receita
Faça seu negócio crescer com um modelo de revenda, margens recorrentes líderes de mercado e capacitação dedicada de vendas e marketing.
Por que isso importa
Proporciona propriedade total da conta. Os parceiros podem agregar sua própria marca e expertise local ao nosso produto, criando um fluxo de receita recorrente e previsível e um relacionamento mais profundo e de longo prazo com sua base de clientes.
O Perfil Ideal
O Perfil: Empresas com uma equipe de vendas existente, uma base de clientes local e a capacidade de fornecer suporte de primeiro nível e gestão de contratos.
Por que se Encaixam: Elas atuam como uma extensão da equipe de vendas da eMaint, fornecendo a presença de campo e a expertise de mercado local necessárias para escalar rapidamente.
Financeiro
Modelo: Revenda e entrega de serviços de alta margem.
Novo Logo e Expansão: 40% de desconto na licença de software.
Subcontratação de Serviços: 30% de desconto.
Renovações: 25% de desconto para gestão contínua da conta.
Impacto Financeiro: Crescimento significativo de receita por meio da propriedade total da conta e margens recorrentes.
Os Benefícios
Zero Barreira de Entrada: Sem Taxa Anual de Parceiro e Sem Cota Anual de Vendas. Focamos no desempenho, não em custos indiretos.
Fluxo de Caixa Confiável: Condições de pagamento padrão Net 60 (sujeito à aprovação de crédito da Fluke).
As Regras
Proteção ao Cliente: Os registros só são aceitos para novos negócios. Clientes existentes da eMaint (diretos ou por meio de outro parceiro) não são elegíveis para o registro de oportunidades.
Prevenção de Conflitos: Para proteger o investimento do parceiro, os registros serão rejeitados se já existir uma oportunidade ativa e documentada (direta ou por meio de outro parceiro) no pipeline de vendas da eMaint.
Sinergia do Ecossistema
Impulsione a adoção e a fidelização do seu próprio produto por meio de integrações profundas e comarketing para nossa base global de clientes.
Por que isso importa
Cria fidelização de soluções. Ao integrar nossas tecnologias, os parceiros tornam seus próprios softwares mais essenciais para o fluxo de trabalho do cliente, reduzindo o churn e abrindo portas para oportunidades conjuntas de marketing e "covenda".
O Perfil Ideal
Quem São: Fornecedores independentes de software (ISVs) ou fabricantes de hardware (por exemplo, sensores IoT, ERP ou provedores SCADA).
O Perfil: Empresas cujos produtos são complementares aos seus e que compartilham um cliente-alvo (o Gerente de Manutenção ou de Operações).
Por que se Encaixam: Sua tecnologia preenche uma lacuna funcional ou aprimora nossos dados, criando uma solução mais "fidelizadora" e abrangente para o usuário final.
Aspectos Financeiros
Modelo: Iniciativas estratégicas personalizadas.
Participação na Receita: Caso a caso, com base em metas específicas de integração e atividades conjuntas de entrada no mercado (GTM).
Impacto Financeiro: Estruturas financeiras flexíveis projetadas para escalar com a coinovação e a expansão de mercado.
As Vantagens
Barreira Zero para Entrada: Sem Taxa Anual de Parceria e sem Cota Anual de Vendas. Focamos no desempenho, não em custos operacionais.
Fluxo de Caixa Confiável: Condições de pagamento padrão Net 60 (sujeito à aprovação de crédito da Fluke).
As Regras
Proteção ao Cliente: Os registros são aceitos apenas para novos negócios. Clientes eMaint existentes (diretos ou por meio de outro parceiro) não estão qualificados para registro de oportunidade.
Prevenção de Conflitos: Para proteger o investimento do parceiro, os registros serão rejeitados se já existir uma oportunidade ativa e documentada (direta ou por meio de outro parceiro) no pipeline de vendas da eMaint.
Receita de Serviços
Desbloqueie oportunidades de consultoria e implementação de alta margem enquanto se torna um consultor de confiança para a transformação digital.
Por que isso é importante
Isso gera receita de serviços de alta margem. Não se trata apenas do software; trata-se das horas faturáveis para implementação, treinamento e consultoria. Isso posiciona o parceiro como o especialista "de campo", essencial para o sucesso do cliente.
O Perfil Ideal
Quem São: Empresas de serviços profissionais, especialistas em implementação ou consultores de engenharia de confiabilidade.
O Perfil: Especialistas em gestão de mudanças, migração de dados e treinamento técnico, com histórico comprovado na entrega de CMMS/EAM.
Por que se Encaixam: Eles garantem que o software seja de fato utilizado. Fornecem a "presença em campo" para lidar com implementações globais complexas que exigem profundo conhecimento do domínio.
Finanças
Modelo: Receita de serviços profissionais e otimização de recursos.
SOWs Liderados por Parceiros: 100% de retenção de receita sobre todos os SOWs contratados e de propriedade do parceiro.
Subcontratação eMaint: Acesso a oportunidades vendidas diretamente como parceiro de entrega preferencial; receita baseada em taxas de subcontratação acordadas para projetos liderados pela eMaint.
Impacto Financeiro: Maximiza a utilização faturável ao combinar o próprio pipeline do parceiro com um fluxo constante de trabalho "excedente" da equipe de vendas diretas da eMaint.
As Vantagens
Zero Barreira de Entrada: Sem Taxa Anual de Parceria e Sem Cota Anual de Vendas. Focamos no desempenho, não em custos indiretos.
Fluxo de Caixa Confiável: Condições de pagamento padrão Net 60 (sujeitas à aprovação de crédito da Fluke).
As Regras
Proteção ao Cliente: Os registros são aceitos apenas para novos negócios. Clientes eMaint existentes (diretos ou por meio de outro parceiro) não são elegíveis para registro de oportunidade.
Prevenção de Conflitos: Para proteger o investimento do parceiro, os registros serão rejeitados se já existir uma oportunidade ativa e documentada (direta ou por meio de outro parceiro) dentro do pipeline de vendas da eMaint.
Perguntas frequentes
Perguntas Frequentes sobre a Rede de Parceiros eMaint
Dúvidas? Envie um e-mail para eMaint-Partners@fluke.com
Isso significa que nossas Regras de Engajamento são estritamente definidas para proteger seus leads e garantir que não haja conflito entre nossa equipe de vendas direta e seus esforços.
Correto. Acreditamos em reduzir a barreira de entrada para construir um ecossistema robusto e mutuamente benéfico.
Todos os incentivos financeiros e registros de negócios ficam visíveis em tempo real no Portal do Parceiro.
Depende do tipo de parceria, mas, em média, leva cerca de um mês e meio.
eMaint oferece amplos recursos, ativos, treinamento e suporte contínuo a todos os parceiros. Isso inclui um processo padronizado de integração e assistência, documentação técnica, recursos de entrada no mercado e acesso ao Portal do Parceiro para acesso rápido a registros de negócios, atualizações de desempenho, acesso a materiais de marketing e muito mais. Realizamos workshops de capacitação técnica e de vendas duas vezes por ano, além de treinamentos pontuais.